Karşısındaki kişiyi ikna etmek için her insanın farklı bir yöntemi bulunur. Fakat günlük yaşantı içerisinde sık sık maruz kaldığınız veya bilerek/bilmeyerek uyguladığınız bir ikna yöntemi var ki, hakkında duyduğunuz detaylardan sonra oldukça şaşırabilirsiniz. Sadece ikili ilişkiler değil siyaset, reklam, pazarlama, istihbarat ve daha pek çok alanda sık sık başvurulan bu yönlendirme manipülasyon ismiyle karşınıza çıkar. Oldukça etkili ve gizli yöntemleri bulunan manipülasyon nedir, nerede işinize yarar, faydası veya zararı var mı gibi soruların detaylarına derlemeden ulaşabilirsiniz.
Manipülasyon nedir?
Manipüle anlamı bakımından basitçe yönlendirme olarak ifade edilir. İsim haliyle manipülasyon olarak karşımıza çıkar ve bir eylem olarak kullanılabilmesi için de manipüle etmek şeklinde tanımlanır. Basit ve açıklayıcı olması açısından bir tanımlama yapmak gerekirse, sizle aynı fikirde olmayan birinin düşüncesini ve dolayısıyla davranışlarını değiştirmek için kullandığınız yöntem manipüle ne demek sorusuna yanıt verir fakat bu yöntemi öyle bir uygularsınız ki asla karşıdaki kişi yönlendirildiğini anlamaz. Buradaki eylemi gerçekleştiren kişiler sadece kendi çıkarları doğrultusunda hareket eder ve asla karşı tarafı düşünmezler.
Manipülasyon nasıl yapılır?
Manipülasyon nasıl yapılır sorusuna net bir cevap vermek oldukça zor bir durum çünkü birden fazla teknikle uygulanabildiği için, her kişide farklı yöntemler uygulanır ve alınan sonuçlar genellikle olumlu yönde olur. Karşısındaki kişiyi manipülasyon teknikleri ile kandırabilen kişiler genellikle nereye ve nasıl vurgu yapacağını bilen kişilerden oluşur. Zayıf noktaları hemen bulabilen, zeki hareketlerle ilerleyen ve asla karşısındakine kandırıldığını hissettirmeyen bu kişiler, hayatın pek çok alanında maalesef karşınıza çıkabilir. Pazarlama stratejileri bu konu üzerinden hazırlanır, siyasette pek çok konu içerisinden manipüle ne demek açıkça görebilirsiniz. Yaptıkları yönlendirmede oldukça başarılı olan bu kişilerin kullandığı manipülasyon teknikleri için açıklama yaparsak konunun daha net anlaşılması sağlanabilir.
Manipülasyon teknikleri nelerdir?
Manipülasyon nedir sorularına karşıdaki kişiyi farkında olmadan yönlendirip, kendi istekleri doğrultusunda şekillendirmek olarak tanımladık fakat nasıl oluyor da kişi yönlendirildiğini anlayamıyor. İlk bakışta mümkün değilmiş gibi gözükse de kullanılan tekniklerinin detaylarını gördükçe aslında çok da zor olmadığını ve her an yaşanabilecek bir durum olduğunu anlayabilirsiniz.
- Özgüven eksikliğini fark ederek
Fark ettirmeden yönlendirme manipüle anlamı ile karşınıza pek çok yerde çıkabilir. Bu konuda çok iyi olan kişilerin bir diğer iyi olduğu alan, karşıdaki kişi hakkında doğruya yakın fikirler yürütebiliyor olması denilebilir. Kişinin duruşu, konuşması ve kişiliğinin pek çok özelliğini hemen kavrayabilen bu kişiler eğer özgüven eksikliği sezerse, manipülasyon cümleleri aracılığıyla size göndermeler yapmaya başlar. Sizde eksiklik yaratan bir durumu başkasındaymış gibi alayla karışık anlatmaya başlayınca kişi bu durumun kendisinde fark edilmediğini düşünüp hemen savunmasız hale gelir. Anında gardını indiren kişi de kanmaya çok meyilli olur.
- Çaresizlik hissi yaratarak
Çaresizlik hissi yaratma biraz daha aşamalı bir manipülasyon ama nasıl oynayacağını bilen kişiler tarafından oldukça kolay görülebilir. İlk aşamada karşı tarafa bir sorun yaratılması gerekiyor. Bu sorunu büyütmesi için zemin hazırlayıp sizden yardım istemesini sağladığınız an, asıl yaptırmak istediğiniz konuyu ona çözüm olarak sunuyorsunuz. Örneğin kilo problemi olan ancak bundan rahatsızlık duymayan birine bu konuda başına kötü olaylar kişilerden bahsediyorsunuz. Eşi tarafından terk edilme, toplumda küçümsenme gibi örneklerle kafası karışan kişi, aslında hiç dert etmediği kilolarında bir anda dert yanmaya başlıyor ve yardım için manipüle edene koşuyor. Size geldiği anda da asıl amacınız neyse onu uygulamak için artık tüm koşullar sizden yana. Bu yöntem ilk bakışta saçma bir manipülasyon ama nasıl oluyorsa medya, siyaset ve pazarlama gibi alanlar da su taktiğe sık sık başvuruyor.
- Mahrum bırakma
Manipülasyon örnekleri arasında en sık karşınıza çıkabilecek olan mahrum bırakma yöntemi özellikle sosyal ilişkilerde fazlasıyla görülür. İstediğini karşı tarafa yaptırmak için elinden harçlığı alınan çocuk, izni kaldırılan çalışan veya hafta sonu yasağı gibi yollarla yapılır. Burada uygulanabilecek tek manipülasyon tedavisi özgür olma, maddi kaynaklarının çok olmasıyla sağlanabilir. Zor bir seçenek fakat çoğu zaman çözüm olabilir. Maalesef ikili ilişkilerde de karşıdakine ‘’ seni terk ederim’’ mesajlarıyla manipüle teknikleri sıkça uygulanıyor.
- Daha fazlasını isteme yöntemi
Manipülasyon örnekleri arasında yine çok sık kullanılan bu yöntemde asıl yaptırmak istediğiniz şeyden daha zor bir durum belirlenir. Karşınızdaki kişiye ilk olarak zor istek söylenir yapılması mümkün olmayan bu durumda kişi kendini kötü hisseder ve hemen arkasından asıl istek söylenince kişi bir önceki isteği yapamadığı için mecburen yapmak zorunda kalır.
- Uzlaşmış gibi görünerek
Düşünceleri kabul ettirmek için uygulanan manipülasyon cümleleri arasında uzlaşmış gibi davranma, onla aynı fikirdeymiş gibi gözükmeyle ortaya çıkar. Manipüle etmek isteyen kişi aynı fikre sahip olmasa bile hemen rol yaparak aynı düşüncede gibi davranarak olumlu etki yaratır. Konuşma devamında bu olumlu etki sizin düşüncenizi istemsizce kabul etmesine sebep olur. Bu durumlardaki manipüle tedavisi, dikkatle dinlemek ve her şeye tamam dememekten geçiyor.
- Planlı yönlendirmeler
En tehlikeli olarak görülebilecek bu manipülasyon çeşidi, biraz zaman alan fakat kesin sonuç veren bir yöntem sayılabilir. Birine sürekli aptal, zeki, çalışkan, güzel vs. gibi sıfatlar kullanılırsa o kişi kendini bu role kolayca sokabilir. Karşısındakine karşı tamamen savunmasız hale gelen kişiye istenilen her şey yaptırılabilir.
Dikkatinizi Çekebilir:
